Se développer à l'international est attractif pour plusieurs raisons. En fait, en élargissant le marché, vous pouvez augmenter vos clients potentiels. Il est également intéressant de ne pas s'appuyer sur un marché unique afin de surmonter certaines difficultés. Cependant, il est essentiel de réfléchir à votre stratégie afin que vous puissiez atteindre l’objectif que vous vous êtes fixé.
Pourquoi se développer à l'international?
Aujourd'hui, le développement international est un vecteur de croissance pour la plupart des entreprises, quel que soit leur secteur d'activité. Les progrès de la mondialisation ne se limitent pas aux entreprises multinationales, mais restent une préoccupation pour les PME. Il existe de nombreuses perspectives imaginables pour aider une entreprise à prétendre à la concurrence avec succès et mettre à jour le modèle et la structure financière peut-être nécessaire pour retrouver croissance et rentabilité. Le développement international est une réelle opportunité pour une entreprise d'acquérir de nouveaux clients, mais il fait aussi généralement une grande différence dans sa stratégie commerciale. Pour choisir l'internationalisation, les entreprises doivent bien réfléchir et prendre de nombreuses décisions concernant les propositions de valeur. L'établissement d'un poste permanent dans un nouveau territoire ne peut être obtenu en agrandissant simplement un territoire existant. Il est important de se différencier, et donc de bien préparer la stratégie internationale. Malgré l'ampleur de la tâche, mener à bien ce processus donne à l'entreprise un avantage concurrentiel important. L'internationalisation des entreprises s'est avérée être le moteur de l'innovation. Les entreprises qui se développent à l'étranger dépensent en moyenne deux fois plus de ressources en recherche et développement que les entreprises qui n'existent pas à l'étranger. Mais ce développement international apporte aux entreprises une nouvelle dynamique et comble l'envie de se dépasser. Consulter ce site pour votre stratégie internationale
Préparer le développement à l’international
Les opportunités sont grandes, mais l'expansion internationale présente un défi sérieux qui ne doit pas être sous-estimé. L’étude de marché à l’international peut sembler être un jeu d'enfant, mais plusieurs entreprises se précipitent vers l’externalisation et les établissements à l'étranger sans faire suffisamment de recherches sur le marché convoité. Pour évaluer la faisabilité d'une offre sur de nouveaux marchés, il convient d’identifier en premier lieu la demande locale de produits et services. Obtenir des informations sur le marché vous aidera à trouver de meilleures opportunités locales. À commencer par faire le choix d’un canal de vente approprié (pour votre produit et votre marché cible), passer au développement de la stratégie export, démarrer les missions de prospections et prendre part salons et événements liés à votre industrie. De nombreuses possibilités s'offrent à vous pour finaliser votre internationalisation. Et vous n'êtes pas obligé de le mettre en œuvre tout de suite, vous pouvez tout d’abord évaluer l'attrait de votre offre avant d'investir. Les coentreprises peuvent être un bon moyen de s'attaquer à un marché relativement fermé, mais investir dans un domaine particulier est tout simplement essentiel.
Mener à bien l’internationalisation
Afin de mener à bien le développement export, il sera nécessaire d'embaucher du personnel local. Cette approche présente de nombreux avantages telle l’augmentation de vos connaissances du marché local et le gain de la confiance de nouveaux clients. Les zones où les salaires, les cotisations patronales ou les impôts sont assez bas peuvent générer des économies importantes au niveau des charges. Dans certains pays, la main-d’œuvre spécialisée dans des domaines spécifiques peut être retrouvée. Cependant, les principaux défis pour pénétrer ces nouveaux marchés étrangers sont le risque de change et la volatilité du marché des devises. Pour prévenir le risque de change, il est essentiel de préparer un kit stratégie export. Dans cette boîte à outils export doit être développées des stratégies de couverture utilisant des produits financiers tels que les contrats à terme, dont il existe de nombreuses variantes. Un de ces variants est le Forex fixe, qui consiste à geler la valeur des factures en devises étrangères, vous permettant de maintenir la marge de transaction de votre entreprise sans fixer les liquidités. Le change à terme flexible sur devises est une autre variante qui se base sur la constitution d’une réserve de change à un taux fixe pendant 24 mois. La dernière est le Dynamic Forex, axé sur la neutralisation du risque de change tout en conservant l’opportunité de profiter de l'évolution favorable du marché des changes.